这朵“机智云”飘到了智能硬件的天空 | 创新企业家进高校第20期
随着科技发展的日新月异，
网络的传输速度越来越快，
我们的生活开始被这个字刷了屏。
什么是“云”
云是网络、互联网的一种比喻说法。“云”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。这种特性经常被称为“像使用水电一样使用的IT基础设施”。也就是说，与过去的高成本、低利用率的集中式供给技术不同，现在的供给是分布式的、应用方便的。
在我们的日常生活中，
最常使用的云技术是“云存储”，
通过各种云盘获取所需的资源，
已经是越来越多网民的第一选择。
但今天，我们请来的这位美女企业家，
并没有被云存储的火热所局限，
而是机智地选择了一家扎根于“物联网”的云服务公司。
邢雁
企业家简介：
机智云副总裁，2007年创业从事国际贸易、电商及新媒体营销，2013年成功运营土曼粉丝聚乐部，2014年加入机智云团队全面负责机智云品牌建设、市场推广及开发者运营。
企业简介：
机智云是一家智能硬件自助开发和物联网（IOT）云服务平台，面向企业／开发者提供智能硬件PaaS及SaaS云服务，业务覆盖智能家居、健康穿戴、智慧交通、智慧城市、商业及工业等应用，至2016年第三季度已服务全球超过800家客户，接入的激活智能硬件全球出货总量超过700万台，已聚集超过5万名物联网开发者，开发者在研智能硬件项目超过万个，是一家物联网云服务提供商。同时，也是目前IoT技术最成熟、云端应用功能最完善、全球量产客户最多、最受IoT开发者喜爱的量产级别智能硬件开发及云服务平台，被业界及媒体公认为物联网第三方云服务第一品牌。同时被入选福布斯IoT全球创新公司前50名，快公司中国创新50强，中国技术创新公司No.4。
公司拥有超过200名技术研发人员，连续5年成为“苹果公司”认证MFi 公司在亚太地区最大的物联网软件解决方案提供商，拥有多项软件版权和专利技术，多次主导国家、省、市重点科技创新项目。机智云平台提供开源嵌入式代码库，云端API接口，APP端SDK，方便开发者二次开发，同时支持公有云、私有云、混合云以及全球化部署。
面对庞大的云服务市场，
“机智云”是如何寻找自己的道路？
邢雁又是为什么选择了“机智云”？
11月23日晚，邢雁来到了华南农业大学，
带来了一场题为“理想之上，机智助梦”的讲座，
快跟上邢雁的步伐，
听听她如何“不忘初心方得始终”。
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邢雁是学工商管理出身，2006年一毕业，邢雁就选择了创业，从事国际贸易。尽管当时的创业环境很差，没投资人没政策没扶持，只能靠自己打拼。但她依然坚持创业，靠自己开了一家公司、自己谈客户、自己做港口的进出口手续、自己做退税，什么都是自己来。公司发展了几年，直到2010年，因为缺乏经验，发生了一次严重危机。当时因没考虑到汇率风险，导致货品还在海上运输时，国内汇率一个月之内跌了一块钱。
这对于普通的做国际贸易的人来说是很严重的灾难，因为每一个单品可能只赚几美分，而一次汇率下跌，不仅没利润，甚至会赔本。只怪当时还是太年轻，too young too naive，觉得有冲劲就可以去创业，因缺乏经验导致判断失误，损失惨重。那时年轻，承受能力弱，心里想这该怎么办，创业四五年，一下子什么都没有了。”
在考虑了一两个月后，邢雁意识到经验、合伙人、团队很重要，要想将一件事做的出色，不能光靠自己，更多的是靠团队，在智慧面前，1加1远远大于2。
于是在2010年到2013年期间，邢雁先在400人左右的民营企业，担任总经理助理。她回忆道：“尽管我一个月拿着5000块的薪水，几乎每天都要五点半起床，六点半到公司，晚上八点拿到销售数据，统计数据做好报表后，才能回家，而且这种日子，我重复了一年多。在这一年多的时间里，虽然我的家人也不是很理解我，但是因为我坚信自己来的目的，所以我坚持了下来。正因为不忘初心，在这里我学到了很多企业管理经验。”
而后，邢雁又觉得自己不够了解营销、2B商业模式，于是，又加入了一家拥有200多名员工的2B企业，学习营销和企业管理。
2013年，邢雁初次接触土曼，这是中国第一款e-link曲面屏智能手表，制作工艺上非常难，从图纸到真的第一代拿到手上经历了一年多时间，因为产品和设计理念太新，产品面临大量的吐槽、责难，企业几乎面临要倒闭的状态。邢雁帮助土曼重新梳理了企业用户，运用社群方式发起并运营土曼粉丝俱乐部（类似小米的粉丝体系），这是物联网里新品用户运营的一个典型的案例，最后成功了。据说现在土曼粉丝俱乐部有超过50多万人。
互联网和物联网不是分离的，物联网是互联网发展的下一阶段，邢雁发现五年前做互联网的时候的朋友，陆续已经有一半人在做物联网了，他们是在做互联网的过程中发现未来的价值都在物联网中，万物互联产生的价值比互联网更多。
邢雁回忆道：“2014年我和机智云CEO谈合作，我们谈了整整快半年，我选择加入机智云，和机智云一起创业。目前，机智云是国内物联网云服务最好也是最大的平台，提供最先进和完善的物联网开发工具，我跟着这样一个团队成长，能在这样一个平台上实现我的创业梦想，这是一件非常自豪的事情。”
基于自己毕业后的经历，
邢雁向大家给出了以下建议：
1、如果在学校的时候不做好职业规划，毕业后直接开始创业。最大的可能就是明白什么叫：“理想很丰满，现实很骨感”。
2、缺乏经验，考虑不周全，很可能会是致命伤。创业并不简单，所有创业的人都是经历非常丰富的，所有CEO都是这样的，他们一天24小时要做人家48小时的工作，如果有想创业的小伙伴一定要想好，你未来是没有时间让你睡大觉，也没有时间让你很舒服。
3、我们经常说创业不只是从零开始，从1到100也是创业，微创新也是创新。创业也是这样，创业不只是拿自己的钱或者投资人的钱去做CEO，创业也有很多种，找到平台和团队，能够发挥自己的价值这也是创业，和创业团队的人一起努力将事情做出色做成功，这还是创业。
4、做人做事一定要脚踏实地，职业规划，从大学做起。这个世界没有免费午餐，也不可能天上掉馅饼，短期内可能会很繁荣，让你觉得很伟大，但是现实更多的是摔跟头，摔得还不轻。摔跟头是难免的，但是摔得轻重，还是可以由自己控制。为了避免摔的太重，为了他日摔了跟头后还可以重新站起来，一定要做好规划。
对于毕业后规划，
不止是眼前的一时一刻：
“
我现在面试人的第一个问题就是你五年、十年之后想做什么，什么时候结婚、什么时候生孩子、什么时候安家立命，这些都是现在要考虑的，如果你晚点儿考虑，你只会花费更多的时间去学习和规划。如果你现在就做好规划了，未来你将走更少的弯路。因为没有提前做好规划，10年到13年我走了一些弯路，花了2年多的时间才掌握了一些经营经验和管理经验。
”
说罢自己的故事，
邢雁也想给大家介绍一下“机智云”的故事。
机智云其实是一家典型的IT技术的公司，就像大多数的IT工程师都是不喜欢社交活动一样，三个创始人都是IT人出身，算是真正的码农，三个人从毕业开始就写代码，从技术工程师一直到现在，默默地在背后做技术研发，因为他们的梦想是通过技术改变世界。
到2014年，机智云已经成立了9年的时间，在这9年里他们为美国的IT企业做技术服务、成为苹果亚太地区最大的MFi软件开发商，帮助像美的、A.O.史密斯这样的等全球知名品牌实现智能化。
但是因为太专注，所以很多人不知道机智云，因为机智云一直都在默默创新、默默做背后的工作，但是反过来说如果没有这些年技术的稳扎稳打，就没有机智云今天在整个中国乃至世界的技术领先。
再给大家做个小科普
说到智能硬件，大家的第一反应大概就是手机控制电子设备。
其实物联网的智能硬件应该由三个部分组成：
首先是硬件部分，我们通常说嵌入式开发，这里会用到硬件设计；
然后是控制端，现在消费类产品一般会给消费者一个APP，让消费者在手机上可以实现控制和查看设别情况，但实际上手机并不是直接控制硬件。
最后是云端服务器，手机上传数据到云端，通过云端来处理海量数据，或者是设备和数据收集上来之后先在云端处理后，再展示在相应的手机上。
01
数据采集
智能化首先需要做好数据采集，需要将电子传感器上的数据采集上来，需要很直观的能看到这个数据，这其实也是智能制造非常关键的点，信息化、数据化、可视化。最近我们听到最多的是大数据、AI、人工智能，比如说空调需要采集几个传感器的数据呢？空气的温度是多少、湿度是多少。另外用户几点钟回家、几点开关空调，这些都是数据。数据采集就是希望更好的提供服务，如果有问题的话提前就解决掉。
比如广州夏天最热的一天，如果空调坏了怎么办？以现在一线城市的服务速度，可能需要先等三天。而智能硬件的一大特点就是能自我检测、做预测，判断设备是否处于正在状态。若设备出现异常，将提醒去检修，以保证设备能正常运营。
当然，采集用户的数据并不是收集用户的隐私。
比如被谷歌收购的NEST，美国有很多很漂亮的小别墅，会安装很多空调，美国人很喜欢舒适的生活环境。这款产品就会帮助美国人将家里所有的电器设备能耗管理起来，没有人在家的时候就会将这些设备关闭，当温度太低或者太高的时候帮助调节温度，以避免能源的浪费，同时可以统计你为国家节省了多少能源，美国政府对此会提供一个补贴。
所以收集用户的使用情况，在用户不使用的时候自动的开关、节能，目的是让设备更加趋于理性的管理和达到节能的目的，这是物联网的智能硬件。
02
人工智能化
采集数据之后就是基于大数据云端的人工智能，智能硬件发展的第一阶段是电子元器件，第二阶段是物联网、第三阶段是采集数据，从互联网大数据到物联网的大数据，至少有几千万的采样数据，结合自身研究或者研究机构对人工智能的研究，促使了人工智能发展这么迅速。
但是人工智能也分很多阶段，不一定非要具备很精密的算法。“机智云”自己有一个机器学习的算法，通过对设备的采集数据进行能耗管理，比如调节热水器的能耗使用状态。买回这个热水器之后，可能你两周之内还需要去控制它，但是两周之后你就不用管它了，它就能很智能的预测你家有多少人、你几点回家、洗澡热水的温度是多少、需要多少水量，因为多加热水也会浪费能耗。只需要两周时间就可以实现，机器自己操作，这就是简单的人工智能。
03
云端反馈
当所有设备接入云端后，企业够知道设备的情况，并完善商业模式。比如我有一百万的设备在全国各地，我想知道这些设备的状态是怎样的都可以通过云端的系统服务去知道。联网并且有管理能力，并且可以沉淀下来服务消费者。
比如说智能充电桩，广东省也在进行试点。我们现在已经理解了充电桩连上网之后，我可以远程控制充电桩，可以采集充电桩的数据，看它有没有正常运行。我还知道哪里的充电桩目前可供我使用。通过人工智能，可以很清楚的在手机上告诉用户：哪里有可供我使用的充电桩，我该怎么付费。商家也可以通过提供充电服务，收取电费和服务费。这是中国目前比较主推的商业模式，在这种商业模式的背后，需要使用设备管理系统，来进行统筹分配。
除了做好长期的规划，
邢雁还带来了四条建议。
1、创新创业要脚踏实地，虽然现在学校、社会、政府，给了我们很多创新创业的资源，但一定要好好将这些资源用好，先在现有的平台上发挥你掌握知识的巨大价值，千万不要想着玩一玩，因为别人和你在同一个起跑线上，别人努力了可能比你跑的更快。
2、如果你还没有准备好，千万不要拿家里的钱去创业，要通过自己的努力创业，国家有很多补助，还有很多的平台公司有免费工具给到你们，在还没有准备好的时候，通过这些平台来检验你的模式是否正确，不要说父母怎么样，人生全部在于你自己的能力。好好学习、脚踏实地，利用现有的工具和平台检验自己的想法和价值，当你觉得准备好了再往前走。
3、如果出了校园也不用太担心，明年开始广东就会有一些试点园区，智能硬件或者是物联网等都有专项的产业园区，有很多的扶持政策，当你在学校里准备好了，对你的想法检验好了，出去创业时，也要去给你们提供平台的地方找到适合自己的空间，学会利用现有的资源实现自己的梦想，让你的创业成本最小化，让你所创造的价值最大化。
4、说一个很俗却是真实需求的观点：创业的初衷是什么？永远要记住一点，梦想很重要，钱也很重要，有钱才能实现自己的梦想。梦想要有，在梦想的基础上，也要脚踏实地的先做好企业经营的本质——盈利！
邢雁接受同学提问
Q：机智云在智能硬件方面是不是已经算做成了一种生态？什么是生态？
我们听到的生态更多是在商业推广上使用的名词，个人理解生态就是依托于自己本身的经营业务，与跟自己的业务相关的企业或者合作伙伴整合成垂直产业链，共同为客户提供闭环服务。比如物联网的生态，从硬件的传感器、元器件开始，然后是板卡，设计、工业生产、云服务、渠道、消费者等等，最后还会返回到厂家，这是一条行业的垂直产业链，每一个企业每一个环节都不能缺少。通常平台型企业会进行产业链的上下整合，比如说我们有自己合作的芯片厂、模块厂、渠道等。在这个垂直领域大家形成合作关系共同服务客户，那么这些就构成了一个生态。
其实机智云也是苹果生态链上的一员。机智云是连续7年苹果MFi的认证公司，苹果的产品和服务都是需要认证的，包括软件开发，09年底苹果在亚太地区选了5家软件企业为想接入苹果的硬件公司提供软件服务，机智云就是其中一家。
Q：机智云产品会获取用户的数据，你们会利用这些数据在机智云产品更新换代中做一些改善吗？能举一些小的例子吗？
我们会帮助厂家采集设备和用户使用数据进行统计分析，根据厂家的需要提供分析结果并应用到产品生产和服务中，厂家可以知道产品卖到了哪里？哪些功能是用户喜欢的，哪些功能用户不会使用，并可以将服务前置，比如各种需要更换耗材的智能家电，让设备通过采集数据统计分析后知道耗材的使用情况，及时维修或更新，提升用户体验和满意度务。通过用户数据采集分析和算法，设备还可以自动判断出用户使用习惯是怎样的，自动调节设备，帮助提供更多的服务。
Q：我做过远程Wi-Fi控制可以参加你们的智能硬件36小时创新开发大赛吗？
我觉得你是可以的，因为你做过Wi-Fi控制，对理论和实践都有一定的了解，加上我们公司的工程师会现场指导，会很快速的教你怎么做，24小时跟你在一起，只要你有开发基础就可以去报名参加，比赛的过程也是学习的过程，我们希望通过24小时传递出来智能硬件技术本身是很容易上手的，任何人都可以通过机智云的开发工具来开发出一款自己的智能硬件。
编辑：May
实习编辑：墨锦